同质化时代差异化之路,星巴克加大中国投资

By admin in 五金工具 on 2019年11月6日

铝道网】产品高度同质化是这个时代一大特色,走进大型商超看看,货架上摆放的同一类产品,除了品牌和包装外,大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐,从哈尔滨到海口,同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下,如何成功做市场,也是困绕企业老板和营销人的一大问题!
要么成为靠前,要么与众不同
据统计,新品成功率不到1%,99%的新产品会牺牲在沙场!中国99%的企业都是中小企业,大型企业不到1%,成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据!在这样一个市场环境下想成为那成功的1%,只有两条路可走:一是成为靠前,二是与众不同。
站在中小企业的角度,上述两条路那条路实在是说说容易做着难!缺资金、缺人才、缺网络……,在这样的情况下,抄袭模仿可能来得比较快,跟着别人后面,走同质化之路,分食一杯粳,可能是很多中小企业较容易的现实选择!别人能赚钱,你不一定能赚钱,成功是有条件的,成功也往往不可复制,此一时彼一时,拿别人的过去来经营你的现在,用成功者的方法来打成功者,结果往往是不妙的!
与众不同才能吸引眼球,才能让消费者想入非非,才能在众多竞品中跳出!喜新厌旧是人的本性,这也是时代保持前进发展的动力之源,消费者选择产品也是这样,尝新、尝鲜,喜欢更好、更适合自己的产品也是人之常情,能进入消费者忠诚消费的产品不多,因为外面诱惑太多,就是能进入消费者忠诚消费的品牌,也会不断进行围绕品牌核心价值基础上的营销创新活动,这样才能保持品牌鲜活度,可口可乐、肯德鸡、宝洁等等品牌,你会发现它们会不断进行新品开发、包装创新、传播创新活动,目标就是能持续吸相你的眼球,让你原意继续为它掏腰包。
改变不了产品,就改变看产品的角度
受人才、资金等条件限制,中小企业想进行产品本身的革命性创新很难,从这个角度与大企业比拼难度太大,胜算把握不大!比较可行的办法是局部改良性创新和产品软性包装创新,即在引导消费者如何认识和了解产品上进行创新,给产品一个差异化的认知角度,这一点动动脑筋应该是可以找到的!这也是对中小企业来说比较现实可行的一条路!
有多少种说法就有多少种差异,胖子和瘦子比,可以比谁的体重重;矮个和高个比,可以比谁更精巧,不同的角度,不同的说辞,都会有不同的认知人群,就象一个故事说的那样:有一人画了一幅不错的画,为了让这幅画更能精益求精,他把画挂在一个地方让别人提改进意见,结果上面写满了批评意见!后来他又将一幅画的很差的画,挂在那里,让人说说这幅画的优点所在,结果写满了表扬意见!这就是这个真实的世界!做营销就要学会找不同,这样才能在同质化时代让你的产品跳入消费者的视线!
看看市场上运作比较成功的一些产品,一定是差异化优势明显的产品,只有这样才能给消费者一个喜欢你的理由,如:奇瑞QQ、农夫山泉、王老吉、脑白金、劲酒、雅克V9、白加黑、意可贴、易生印帝安、云南白药牙膏、六神、锅王胡师傅、可采、朵而、血尔等品牌它们在本质上并没不是颠覆性创新产品,只是通过技术、材料、包装、定位、概念、品类创新而差异化卖点顿生,既赚眼球又赚钱!
按马斯洛先生的说法,人从基础的生理需求到高级的自我实现的需求中间有好几个层次,每个层次需求都会对应一个庞大的市场潜力,中小企业能深刻洞察消费需求、认清入市的环境,找准入市的点位,一样可以通过差异化的提炼和包装而成功入市,并收获成功!这些年通过产品的重新策划、包装和推广思路调整,看似已穷途末路的产品,又获柳暗花明又一村的产品很多,王老吉、如烟、松茶、好记星等是其中的代表!在产品与消费者之间是消息不对称的,他们想要什么,你展示什么给他们看,给他们听、让他们想,里面大有文章可作!

铝道网】星巴克咖啡公司(StarbucksCoffeeCompany)(NASDAQ:SBUX)在北京的第100家门店今天开业,从而进一步推进其中国发展计划。该门店成为中国靠前家全部由经过认证的星巴克咖啡大师提供服务的门店,将进一步提升星巴克在咖啡领域的专业技艺和的星巴克体验。该公司当日同时宣布星巴克中国大学正式开学,打造全新的人才发展项目。
星巴克中国区总裁王静瑛(BelindaWong)表示:“中国是我们球扩张的重点方向。我们很高兴能为北京顾客带来这一全部由经过认证的咖啡大师提供服务的独特门店,这也进一步证明了我们在浓缩咖啡行业的领导地位。北京是我们中国之旅的起点站,靠前家门店于1999年开业。目前我们在中国大陆地区的门店数已经超过700家,北京的第100家店也已开业,我们感到非常自豪。”
星巴克日前宣布,中国到2014年将成为其全球第二大市场,到2015年,1500家星巴克门店将遍布中国70多个城市。
靠前家全部由经过认证的咖啡大师提供服务的中国门店,在提升浓缩咖啡卓越品质的同时,坚持为顾客提供正宗的星巴克体验
北京的第100家门店位于蓝色港湾国际商区,全部由星巴克咖啡大师提供服务,他们在通过了严格的认证并经过咖啡技能与知识的强化培训之后,获得了穿上尊贵的“黑围裙”(BlackApron)的资格。星巴克咖啡大师对咖啡有着无与伦比的热情,并拥有手工调制咖啡的精湛技能和专业知识,将为顾客带来非凡的星巴克咖啡体验。
王静瑛说:“我们对高品质阿拉比卡咖啡的热情和追求,帮助我们在过去41年里树立起公司和星巴克品牌的赫赫声名。我们的伙伴是中国门店的灵魂,全部由经过认证的咖啡大师提供服务的这家门店将为顾客带来更加别具一格的浓缩咖啡体验,彰显并确立我们在中国的咖啡领导地位。”
要成为咖啡大师,星巴克的伙伴必须通过严格的培训和技能考核,要了解咖啡相关的各种知识——从咖啡的历史、地理、农业、到咖啡采购、绿咖啡豆质量控制以及星巴克咖啡的烘焙和调配。此外,这些经过认证的咖啡大师还具备较高水平的专业知识,为顾客带来“较后10英尺”的咖啡之旅体验——星巴克的伙伴手工调制出较完美的星巴克浓缩咖啡、举行咖啡品尝会、并与顾客分享独特的星巴克咖啡文化,与他们建立融洽的沟通。星巴克咖啡大师要定期更新他们的认证,以确保他们不仅是技艺娴熟的咖啡专家,还是提升星巴克咖啡文化与价值的大使。
这家门店将展示出星巴克咖啡大师的专业技艺,他们会利用LaMarzocco手动浓缩咖啡机来打造完美的星巴克浓缩咖啡饮品,并且用手冲咖啡的方法为顾客带来无可挑剔的全豆咖啡体验。每位星巴克咖啡大师还接受过星巴克咖啡拉花艺术的培训,咖啡拉花是一项特殊的艺术技能,能够为每一杯星巴克咖啡饮品增添一抹创意。
新门店采用新艺术(ArtNouveau)设计理念,突显出星巴克对环保以及不断推动星巴克咖啡文化和生活方式的关注。墙上的咖啡树壁画、装有咖啡樱桃的袋子和烘焙过的阿拉比卡咖啡豆,完美展现出星巴克“从一颗朴实的咖啡豆到一杯浓香的咖啡”的完整之旅,为顾客带来正宗的星巴克体验。
开设星巴克中国大学,加强对伙伴人才培养的投资

铝道网】IT行业的景气、时尚和优厚待遇使很多人争先恐后地加入IT人的行列,然而,激烈的竞争氛围,高强度的工作压力,相较狭窄的发展空间,封闭的工作环境,这些都让从业者开始怀疑,在表面上的华丽背后,IT职业岗位真的是你的理想选择吗?
IT行业的景气、时尚和优厚待遇使很多人争先恐后地加入IT人的行列,然而,激烈的竞争氛围,高强度的工作压力,相较狭窄的发展空间,封闭的工作环境,这些都让从业者开始怀疑,在表面上的华丽背后,IT职业岗位真的是你的理想选择吗?怎样铸就IT职场人的较佳职业生涯发展路线?
案例曾经的选择,是我的Mr.Right吗?
于利三年前毕业于上海市一所重点高校的算机专业,现从事IT网络工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候,主要考虑到计算机是热门专业,今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体发展趋势有所回落,但于利还是深信进入IT行业发展很有前途。于利一个很要好的高中同学,他哥哥就是计算机专业出身,一直做软件编程,听说三十岁不到月薪就过万了,于利暗暗期待,自己将来也能有这么高的收入。
毕业前一个学期,于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业经验。令他倍感意外的是,好朋友的哥哥说,要是于利是他的亲弟弟,他不希望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说,编程表面上看起来薪水高、待遇好,很是风光,实际上是份不折不扣的苦差事,有时候甚至都觉得不是人干的。整天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转,还必须得集中精力,一点都错不得,真的很累。
虽说这两年是赚了一些钱,但是付出的精力和健康代价实际上远不如此。而且,编程的工作环境封闭,整个人的精神状态也大不如以前了。听完朋友哥哥一番话,于利觉得编程类工作的确有些可怕,而且自己也没有很好的功底,工作起来想必更吃力。而且,自己的性格是偏外向的,也不喜欢整天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后,于利决定找偏硬件类的IT技术工作,而且自己在这方面也有一些功底。
毕业后,于利顺利在现在这家IT公司找到了网络工程技术服务工作,待遇虽然没有编程的同事高,但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚开始,于利觉得挺满足,然而,做了两年后,慢慢地,于利开始焦躁起来。这时的他,手上的工作已经很熟练了,没有了原先的新鲜感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。
较要害的是,于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的,自己也不是非凡喜欢,总不可能一辈子做技术;即便自己愿意,客观环境也不一定答应,技术更新换代的那么快,自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术,自己又能干嘛呢?
抱着这样的念头,于利又做了一年,较近,他开始对自己的工作产生了明显的厌倦,对未来也从未感到如此的迷茫,迫切地,于利想要为自己的将来选择一条更好的出路,于是,他来到了向阳生涯。
职业规划师分析
没有完美选择,适合自己较好由于国内长期缺乏职业生涯教育,绝大多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的靠前份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想,认为较热门的即是较好的。热门的的确是公信力好,普遍意义上靠的住的选择,但对个人来说未必是较好的。

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