从利到爱,TCL的营销管理的两大方面

By admin in 五金工具 on 2019年11月19日

铝道网】在营销界混的时间长了,见的大多都是和“利”有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚……

铝道网】久未露面的搜狐带头人张朝阳日前又公开发声。此前张朝阳承认搜狐微博在竞争中落败,失于创新。这一次则是炮轰如今国内市场的“客户端盗版太猖獗”,呼吁政府和业界关注。

铝道网TCL的营销管理哲学

以至于,在很长的一段时间里,大多数同仁们都在“以利促利、以利遏利、以利导利”的原则下给企业做策划,定策略。

指责盗版是“明目张胆的偷窃”

1998年,TCL集团以其总资产58亿元,销售额108亿元,实现利润8.2亿元的业绩,在电子行业排行表上跃居前五名。回顾17年前由5000元财政贷款起家的成长历程,这个地方国有企业集团的高层决策者体会到建立并贯彻一套适应市场经济要求的经营理念,是公司生存和发展的关键。

久而久之,消费者在商家的以利为核心的战略战术的刺激下,慢慢麻木了。这下麻烦了,这种麻木直接导致了很多企业因此走上了不归路。

“钱花老多了,美国六大传媒娱乐公司特别高兴……”张朝阳日前表示,搜狐大量采购正版美剧喂饱了国外版权方,然而花重金买的正版一回来就被盗版。“目前国内的客户端盗版无耻至极,明目张胆地偷窃或者抢劫。”

TCL的经营理念包括两个核心概念和四个支持性概念。两个核心概念是:

我曾经给一些快消品企业做营销战略,对每一家企业,我几乎都会问他的董事长或总经理:“你爱你的消费者吗?”他们的回答大多都很肯定。而当我拍着胸部再次发问:“你真的爱你的消费者吗?”很多企业家边不自然了。于是,我做起了商道的牧师,大多和企业家交流的靠前堂课便是“大爱大得、中爱中得、无爱无得”。

不少网友反映,目前搜狐视频很多收费电影都能看到盗版,但不容易分辨出来。“一个是合法,一个是非法,是我们打击盗版的对象……用客户端来进行变相盗版的现象非常猖獗,在在线播放版权保护如此严格、版权价格如此高昂的今天……令我痛心,希望引起业界和政府的关注。”张朝阳说。

-为顾客创造价值的观念

不错,消费者的确很傻,尤其是中国的消费者,在傻的基础上还很虚荣。可以说,就这这个无知和虚荣促成了商家草菅消费者的基础,也是很多下三赖的策略的根植土壤。

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他们认为,顾客就是市场,只有为顾客创造价值,赢得顾客的信赖和支持,企业才有生存和发展的空间。为此,公司明确提出”为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的宗旨,将顾客利益摆在首位。

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